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会展设计中衰退产业的营销策励

发布时间:2020-02-05 人气:
  会展设计中衰退产业的营销策励

  衰退产业是指在一段时间里产品的销售量或销售额神续绝对下降的产业。一般而言,在衰退产亚里举办会展尽管是一个不明智的选择,但是,产业走向衰退都是必然的,在衰退产业里举办会展在现实中是经常存在的。办展机构应结合衰退产业的特点,科学选择其营销策略。

  一、打造行业唯一会展品牌策略

  产业尽管衰退,但只要该产业还存在,它就有举办会展的产业支撑。若办展机构能采取有效的措施,通过收购或重组其他同类会展的办法,将本会展打造成为该产业中唯一的或少数几个知名会展品牌之一,那么,该会展就还有生存的空间和盈利的机会。



  二、打造局部会展品牌策略

  就是在衰退产业中选择一个需求相对稳定或下降速度缓慢的细分市场,办展机构将会展定位于这一细分市场而放弃其他题材,使会展在这一-细分市场中形成局部会展品牌,建立领袖地位。

  三、收割剩余策略

  就是在会展面临衰退的产业压力下,办展机构力图优化展会业务的现金流,削减会展广告等推广投入,优化办展流程,减少成本支出,尽量从会展过去品牌声誉以及其他竞争优势中获利。选择收割剩余策略的前提是该会展以前有较好的口碑和其他竞争优势,而且本产业的衰退速度也不是很快。

  四、全面撒出策略

  当产业完全衰退、已无力支持一个主题会展时,办展机构选择撒出策略是一项明智的战略性选择,否则,其声誉和形象往往会受到严重损害。
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