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北京展览公司如何评论展会效果?

发布时间:2020-04-20 人气:
    北京展览公司如何评论展会效果?

    在评估参与目标时,必须评估原始参与目标是否已达到预期结果;第二是回头评估参与目标是否适合参展商的业务政策和市场策略;具体的子项目可以细分为以下几类。

    一、交易统计

    参加基于贸易的展览通常具有交易目标。展览结束后,应对交易金额,交易数量,实际交易金额,有意交易金额和预期后续交易金额进行分类和计数。将交易结果与参与目标进行比较可以总结和分析参与经验,但是用该指标评估参与效果是不准确和不完整的。

    实际上,即使从交易的角度来看,展览中的交易也只是展览结果的一部分。某些交易可以不进行展示而达成。较长的合同只能在很长一段时间后才能签署,因此很难客观地划分统计数据。




    二、接待客户统计

    认识客户也是展览目标的重要组成部分。有必要对展览的参观者数量进行分类和计数,包括一般参观者数量,实际顾客数量和潜在顾客数量。,将客户分为四类:极有价值,极有价值,一般价值和一文不值。

    实际上,要计算本次展会的客商接待数量,并与上届展会的接待数量进行比较,分析其原因,然后进一步分析展会效果(会见客户)等的利弊。促销效果,比量化每个客户的接待成本来得有意义。

    三、市场研究统计

    收集展览会期间收集和学习到的各种信息,进行分类和注册,经过筛选和分析,确定各种信息的重要性,在此基础上,评估效果和测试目标。参展商不是专业的市场研究公司,不一定必须出示体面的研究报告。许多前瞻性分析和预测在实践中可能不切实际。市场研究结果的评估主要取决于两个关键点。首先是对目标市场的了解。当地政策,经济发展状况,外贸进口税率,分销渠道,码头设置等都是学习和打开目标市场的绝佳信息;第二是对竞争对手的了解。外贸企业对同行商业模式的深入分析有助于找到解决之道。

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